転職アドバイス

ビジネスで関わる人は多ければ多いほど良いと言われています。
【クラブ・サクセス】では、水村和司のコーチングクライアントや、ビジネスパートナーを中心に、 様々な分野で活躍するビジネスパーソンが集まり、幸福に発展するために、お互いの存在やビジネスを理解し、応援しあうことを目的としたセミナーや異業種交流会を開催しています。
約3年間で会員数も500名近くなり、より良いビジネスマッチングを行うために、最近はビジネスの分野やテーマごとの部会も活発に行っています。

たくさんの方とコーチングを通じて出逢ってきました。
コーチングにより、ミッションや強みが明確になった方々を、個人的にビジネスマッチングしてきました。
マッチングを効率的に行うために始めたのが異業種交流会【クラブ・サクセス】です。

この異業種交流会は、とても好評をいただき現在も続いていますが、より良いマッチングをするためにテーマ別交流会も開催しています。

例えば、イチゴの生産者と、車メーカーでエンジンの開発をしているエンジニアと、塾の経営者が出逢い、仲良くなってもなかなか仕事には結びつきません。

しかし、イチゴの生産者と、食材の卸会社の経営者と、飲食店経営者が出逢い、意気投合すると新しい仕事が生まれます。
顧客が創造されたといえます。

P・F・ドラッカーも「事業の目的とは顧客をつくりだすこと」と言われています。

組織図

顧客を創造するためには見込み客を探し、営業をしなくてはなりません。
営業は、出逢った人と、共感し、ニーズを把握し、提案し、クロージングをしていきます。
しかし、この流れは営業の半分(50%)の要素です。
営業を成功させるには、残りの半分である「信頼してもらう」という工程が必要です。
人がものやサービスを購入する時は、「この人なら信頼出来る」というモチベーションが必要だからです。

営業図

「信頼してもらう」ためには、
①『信頼関係のある人から紹介してもらう』
②『何回も会う(コミュニケーションする)』
ということが大切です。

異業種交流会は多くの場合、紹介で参加するため、信頼関係を築きやすいです。
そして、毎月開催している会であれば、繰り返し会う機会があるため、信頼関係が構築しやすくなります。

一般的に交流会は、主催者と講師は事前にわかりますが、どんな参加者が集まるかは、参加してみないとわかりません。
名刺交換して初めて、相手がどんな職業の方かがわかります。

しかし、出逢いを求めて参加する交流会で、これは少々不便です。
どんな参加者が集まるかが事前にわかると便利だと思い、SNSサービスを開始することにしました。

クラブ・サクセスSNSでは、事前に以下のプロフィールを登録します。
(機能を優先し、必要最小限の内容にしました)
① 名前(ビジネスで使っている氏名)
② 顔写真
③ 会社名・屋号
④ ビジネスミッションや仕事の強み
⑤ メールアドレス
※①~⑤は必須項目
☆ 電話番号・URLは記載自由

申し込みをした交流会参加者名簿(SNS内)に名前が公開されるようになります。

組織図

これにより、事前に参加者がわかると共に、出逢いたい相手に対して、事前に挨拶メールなどが送れます。
また用意する資料の内容や、数もわかるようになります。

よりよいクラブ・サクセスSNSにするために、運営管理者(マネージャー)を立て、いくつかのルールも設定しました。

クラブ・サクセスSNSには、
下記フォームからログインできます。

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※メルマガ会員とは異なりますので、ご注意ください。

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